笔者介绍了Keep的基本概况、并探讨分析了keep的运营策略,供大家参考学习。

 

4年斩获1.7亿用户,解析keep背后的运营策略

 

最近keep凭着新的广告短片#怕就对了#又火了一把,随后,keep的下载量冲到到了今年峰值。keep发展至今,已经第4个年头,累计用户1.7亿,今天想与大家一起探讨下它的运营策略。

 

4年斩获1.7亿用户,解析keep背后的运营策略

 

本文逻辑:产品概况 → 产品分析 → 运营策略分析

01 产品概况

2015年2月份iOS版上线,4月份Android版上线,上线后的Keep迅速将用户数做到了百万量级,获得银泰资本和BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)500万美金A轮投资。

2018年7月用户数达1.4亿,获D轮融资。发展至今,已经第4个年头,累计用户1.7亿,月活3500万。

Keep累计的安卓下载量:

 

4年斩获1.7亿用户,解析keep背后的运营策略

 

 02 产品分析

PMF全称Product-market fit,也就是产品和市场的匹配度,简而言之就是你的产品是否能满足既定市场的需求。

2.1 keep的目标用户

keep用户表面上是对减脂、塑形等有需求,但再往下挖,人性需求就浮出表面,当用户变得更瘦、更美的时候,意味着能收获更多的认可和赞美。

简单的说,Keep是一款具有社交属性的工具类产品。用户可利用碎片化的时间,随时随地选择适合自己的视频健身课程进行同步训练,完成后还可将成果分享到社区。

表层需求减脂、塑形、增肌;

深层需求能有不错的身材,保持身体健康;

人性需求展示自己的成就,获得他人的认可。

2.2 keep的用户画像

keep的用户画像如下:

女性多于男性,女性用户58%,男性用户42%;

年轻人居多,30岁以下的占到80%;

学历多集中在本科,本科学历用户有76%;

一二线城市用户居多,占比60%。

 

4年斩获1.7亿用户,解析keep背后的运营策略

 

数据来源:艾瑞网

keep的用户是一群一二线城市的年轻人,他们日常工作压力大,生活习惯不规律,更容易受肥胖、亚健康的影响,健身意愿强烈,但是网上的健身知识良莠不齐,对于如何如何科学健身一知半解,同时大段的空余时间少,很难长期坚持锻炼。

2.3 产品定位

keep产品定位是为健身小白,提供一套工具化、标准化的健身方法,因此keep的主要功能有训练课程、运动计划。

 

4年斩获1.7亿用户,解析keep背后的运营策略